徐工特种工程机械有限公司成立三年以来，依托徐工集团的品牌优势和自身的不断努力，徐工特种工程机械有限公司从一个管理落后、产品单一的亏损企业，迅速发展成为中国小型工程机械行业的龙头企业。其小型挖掘机、小型装载机、挖掘装载机(两头忙)年销量居行业第一，2004年销售收入9038万元，是2002年的4倍。今年3月，徐工小型工程机械月销量突破121台，创历史新高，相当于2002年全年的销量。记者从特种工程机械公司看到，与三年前冷清的厂区、老旧的厂房相比，现在的企业是一片繁忙的景象，马路上满是待调试的组装产品。虽然车间大多是老厂，但内部管理有序。在厂区内，发现一座新厂房的主体结构已经完成。特机公司党委副书记说，这是去年投资1650万元建成的整车装配车间，计划今年5月1日建成投产，届时将建成两条装配线。徐工特种工程机械公司为什么能迅速发展成为行业新星和徐工集团的冉冉？为此，记者走访了徐工特种机器公司。要有雄心壮志，要有决心打造中国案例。徐工特种工程机械有限公司成立于2002年4月，成为徐工集团的二级公司。当时，三家独立的企业整合在一起，主要生产小型工程机械和多功能工程机械。合并后，公司现有员工400多人，面临设备老化、技术落后、产品档次低等诸多困难。由于企业效益差，每月亏损，人才大量流失，技术骨干和管理骨干大量外流，内部管理水平低，人员素质低，整个公司只有一个本科不在技术岗位，部分技术人员是技校生。企业面临着严峻的考验。吉特公司总经理林志说，“当时新的领导班子没有抱怨，因为我们始终相信徐工集团发展小型工程机械的决策是正确的，我们肩负着发展徐工小型工程机械的使命。”经过充分调研和论证，新一届领导班子提出了徐工特机的发展方向。这种定位不是基于生存战略，而是基于发展战略，即坚持发展主线，突出业务创新、技术创新和管理创新，大力调整产品结构、资本结构和组织结构，深化企业重组，积极运用信息技术，以科技为先导，不断追求技术进步，掌握核心技术，逐步提高产品的技术档次和附加值。在小型工程机械的基础上，进一步发展多功能工程机械，用3-5年的时间，把小型工程机械做好、做强、做大，成为国内小型工程机械市场的领导者，国际小型工程机械市场强有力的竞争参与者，打造中国案例。徐工特机一步一步走出泥潭，三年内迈出三大步。2002年销售小型工程机械124台，同比增长59%。2003年售出333套，同比增长168%。企业扭亏为盈。2004年600台销量增长80%，利润255万元，产品首次出口。2005年计划销售1150台，销售收入1.2亿元，自营出口1000万元。在2004年的基础上，产品结构将进行根本性的调整。产品、管理、市场三管齐下，接下来就是抓产品了。经过几年的不懈努力，通过产、学、研的结合，徐工专用机床的产品开发取得了可喜的成绩，形成了国内p
2004年为国际市场独立开发的LW168G小型装载机在去年的上海宝马展上大受欢迎。当时，这些展品引起了外国商人的浓厚兴趣。展会还没结束，外商就蜂拥到工厂订货。现在已经出口到澳大利亚等国家。今年计划出口100台，这是国内第一台可以进入国际市场的小型工程机械。第二，把握市场。分层次推进市场发展战略，将市场分为三个层次，注重经销商网络建设，借用集团营销公司的销售渠道和网络优势，结合企业实际情况，规范市场建设，循序渐进，实事求是地实现目标。目前销售网络成熟，代理商占销售规模的80%以上。同时，我们积极与进出口公司合作，出口我们的产品。两年来，我们的产品出口到十个国家和地区，并进入了瑞典等欧洲市场。今年的出口目标是100台，远期目标是做一个真正的外向型企业，做到销售额“做大”，国外市场占总销售额的50%以上。第三，抓管理。实施质量提升战略，通过体系认证促进企业管理水平的全面提升。2003年，全面实施了{\ f309 {\ f309 }} r质量体系认证。今年正在实施“三标合一”认证(ISO9001质量体系认证、ISO14001环境体系认证、GB/T28001职业健康安全体系认证)，进一步提高管理水平。同时，全面预算管理和成本控制深入开展。近年来，企业的管理水平得到了有效提高，从作坊式向现代管理模式转变。加强四大人才队伍建设，打造管理骨干队伍，深刻认识到人才是企业发展的基础。首先，注重开发团队建设。一方面要不断引进青年人才，做好人才储备。2003年，引进了13名大学生。当时他们担心自己留不住。2004年，一次引进50名本科生，很快就被填补到开发和技术岗位。另一方面，实施技术创新的激励机制，充分挖掘技术人员的潜力，提高他们的积极性。两年来，先后开发了WZ30-25、LWD160、ZLC15、LW168G、EC70等产品，新开发的产品基本做到了技术先进、质量可靠、外形美观、价格有竞争力。二是做好销售团队建设。让销售人员去一线晾产品，尽快熟悉产品，再去销售岗位。2004年，销售队伍中加入了很多大学生，销售队伍的素质得到了提升，逐步建成了一支以市场为导向的专业营销团队。第三，注重实用技术人员的建设。公司成立之初，我是有学历的。的、年轻的技工走得差不多了，剩下的年龄偏大。特机公司在调整产品结构的同时，从根本上调整人员素质结构，大量引进了技校生。2003年引进了近30名技校生，2004年引进了80多名技校生，大大提高了员工的技术素质。今年产品在市场上受到经销商和用户的广泛好评，原因在于产品的内在可靠性强，这与员工素质的普遍提高密不可分。 四是加强干部队伍建设。加强管理体系建设，建立淘汰机制，靠机制推进干部素质的提升，2002年以来坚决推行干部评议、末位淘汰和诫免谈话制度，几年来经评议淘汰了十几名干部，干部的敬业意识、学习意识、责任意识得到了很大的提升。 总经理林智说：“我们做的工作也许是别的企业都在做或已经做过的事情，对大企业来说可能没有什么，但对特机公司这个基础薄弱的企业来说，无疑是一场冲击波，对职工来说是理念、意识的巨大变化。” 企业的变化，职工感受得最强烈。一位职工说：“特机公司发展了，我们工作再苦再累心里也是甜的。现在收入提高了，职工的利益得到了保障，使我们在家庭、在社会失去的地位又回来了。”退休职工还专门制作了一面锦旗送到公司，上写：“感谢党委亲切关怀，祝愿企业再创辉煌”。 展望徐工特机的明天，经营班子充满信心。总经理林智分析说：“小型工程机械市场，是一个十分朝阳的产业，一是在国际上有巨大的市场，小型工程机械在整个国际工程机械市场容量中，按台数占68%，超过三分之二，一年市场容量22万至24万台。二是产品的出口前景广阔。我国的小型工程机械2003至2008年是市场导入期，2008至2020年是市场成长期，2020年以后是市场成熟期，所以发展潜力巨大。虽然目前我们与跨国公司差距较大，但有信心在徐工集团的领导、关心和支持下，齐心合力拓展徐工小型工程机械的新天地，为徐工打造国际知名品牌增光添彩。”
